あなたの営業、相手に伝わっていますか?

営業

みなさま、こんにちは(^^)

新しい社員を迎え1ヶ月弱が経ちますが、あなたの会社ではどんな研修をされていますか?

 

私の務める会社では、営業をするためにトークの練習に新入社員たちが日々切磋琢磨しています

 

その中で、ひとり気になる人がおり、そこで思ったことの共有です

 

その新入社員の子は、一生懸命『原稿』を作って、その原稿を読み上げる練習をしていました

たしかに原稿は大事ですし、最初は用意したほうが良いと思います

 

ただ、原稿を読み上げるだけで十分でしょうか?

あなたが顧客だとしたら、読み上げられたセールストークで、商品の購入に至るでしょうか

 

少なくとも私はそう思いません

 

では、営業トークに必要なものはなんでしょうか?

こう教わってきました

 

話は、体験していることしか伝わらない

 

同じ話であっても、ある商品を売りたいと思ったとき、

 

・原稿を読み上げる

・自分が実際に使ってみた体験談を語る

 

どちらが相手に伝わるでしょうか?

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